Це може бути такий момент, як олень у світлі фар, що викликає паніку. Ви витрачали тижні на перегляд списків вакансій (виключаючи більшість із них), вибираючи кілька, які відповідають вашому досвіду та кар’єрному шляху, десять разів підганяли та змінювали свій супровідний лист і, нарешті, отримали укус від менеджера з найму в компанії ви хотіли б працювати. Не минуло й п’яти хвилин після «ознайомної бесіди» з туманною назвою (яка насправді є просто перевірочним дзвінком), і вони прибили вас до стіни: «А які у вас вимоги до зарплати?»
Це складне місце — ми повинні знайти дипломатичну відповідь, яка дозволить нам бігти, не вистріливши собі в ногу з невеликим числом. Як шукачу роботи, варто підготуватися до розумної відповіді, яка дозволить вам боротися за посаду, забезпечуючи при цьому найбільшу можливу кількість.
По-перше, як би це не дратувало і було зворотно, ви повинні дослідити ринок і діапазони зарплат для вашої посади. Компанії хочуть бачити, що ви виконали домашнє завдання і загалом усвідомлюєте, яку оплату отримає ця посада. Як рекомендує консалтингова фірма з питань управління персоналом Robert Half: «Перевірте авторитетні джерела, такі як Бюро статистики праці США, щоб отримати федеральні дані щодо заробітної плати у вашій галузі. Також перегляньте Довідник із зарплати на 2022 рік від Роберта Халфа щоб отримати середню національну зарплату для посади, яку ви шукаєте».
Озброївшись цією інформацією, настав час підготувати свою відповідь. Є кілька найкращих практик, рекомендованих експертами з кар’єри.
Відкласти питання: Якщо ви тільки починаєте процес співбесіди, розумно сказати, що вам потрібна додаткова інформація, перш ніж ви зможете надати очікувану зарплату. Наприклад, «Я хотів би дізнатися більше про посаду та обов’язки, щоб я міг представити більш реалістичні очікування». Однак майте на увазі, що з часом вам доведеться обговорити зарплату, і є переваги відвертої розмови про гроші на ранній стадії, тож ви можете виключити будь-які посади, які не відповідають вашим вимогам щодо мінімальної зарплати.
Вкажіть діапазон заробітної плати : Замість того, щоб вказувати одне конкретне число, укажіть діапазон, який вас влаштовує. Переконайтеся, що ваша цільова цифра близька до нижньої цифри, яку ви надаєте, оскільки роботодавець, швидше за все, вибере щось із нижньої межі вашого діапазону. Забезпечте діапазон лише з розривом від 5 000 до 10 000 доларів між високим і низьким рівнями.
Перевернути сценарій : Багато експертів з кар’єри рекомендують перевернути сценарій і отримати їх по-перше, вимога до зарплати, щоб уникнути недовіри та не залишати гроші на столі. Тренер з кар’єри Розі Маккарті розповідає про неї такий сценарій Сторінка в Instagram : «Перш ніж я зможу обговорювати зарплату в деталях, мені потрібно краще зрозуміти точний обсяг посади та рівень відповідальності, а також те, що передбачає глобальний пакет. Чи можете ви поділитися діапазоном посади, і я дам вам знати, чи це те, що я мав на увазі?» Сподіваємось, вони відповідуть на ваш запит і не скажуть: «Мені просто потрібен номер». (Говорячи з особистого досвіду.) Якщо вони не хочуть грати в м’яч, або якщо ви хочете вибрати іншу тактику, дивіться нижче.
Надайте варіанти переговорів: Пам’ятаючи, що зарплата – це лише одна частина головоломки компенсації, дайте їм знати, що вам потрібно більше почути про загальний пакет, включаючи пільги, дискреційний дохід, відпустку та інші пільги, перш ніж прийняти остаточне рішення. indeed.com наводить такий приклад: «Я шукаю посаду, на якій щорічно платять від 75 000 до 80 000 доларів США, але я готовий вести переговори щодо зарплати залежно від пільг, бонусів, капіталу, опціонів на акції та інших можливостей».
Коли настав час дати номер: Коли ви підійшли до кінця процесу співбесіди і настав час визначитися з числом, ви можете виявити, що початковий діапазон або число, яке ви надали, занизьке. Якщо це так, почніть свою відповідь, висловивши своє захоплення посадою, підсумувавши обов’язки та те, що ви принесете до столу.
Наприклад: «Я дуже радий цій можливості! Я поважаю діапазон, який уже обговорювався, але, почувши обсяг обов’язків і враховуючи мій (X) років досвіду роботи на подібній посаді, я вважаю, що XX доларів США є справедливою цифрою. Я впевнений, що мої роки роботи (XYZ) підготували мене до успіху на цій посаді».
Потім, і це важливо : Не хвилюйтеся, що вони відкликають пропозицію лише тому, що ви виступаєте за те, щоб заробити стільки, скільки варті. Вони вже виділили ресурси для перевірки та співбесід; вони не збираються вимикати вилку просто тому, що ви домовилися про свою зарплату. ( Ось як .) Це звичайна й очікувана частина процесу, у якому ми всі повинні брати участь.