Якщо ви коли-небудь бачили вивіску «готівка за будинки», розміщену у вашому місті, або веб-сайт, який пропонує готівку за ваше майно, ви, можливо, задавалися питанням, чи варто розглядати цю ідею. Дійсно, таких грошових пропозицій багато є це законно, але пошук такого означає, що вас також набагато легше обдурити, і ви, ймовірно, отримаєте гіршу пропозицію порівняно з тією, що ви отримали б на відкритому ринку.
Існує широкий спектр покупців за готівку, які бажають придбати ваше житло, від неоднозначних спекулянтів, які розклеюють дешеві вивіски «ми купуємо будинки» в проблемних районах, до законних онлайн-бізнесів, відомих як «iBuyers» (Opendoor, Offerpad, Zillow і Redfin) великі гравці), які роблять пропозиції на основі алгоритмів, які обчислюють вартість вашого будинку. Дехто може навіть купити ваш будинок непомітним, з деякими непередбаченими витратами. Ринок також зростає — враховуються покупці за готівку 15% продажів житла в липні 2020 року , що на 11% більше, ніж у попередньому році, згідно з даними Національної асоціації ріелторів (NAR).
Пропозиції готівки базуються на низці факторів, включаючи порівняльні продажі, необхідний ремонт, сусідство з нерухомістю та розмір вашої іпотеки. Однак суть полягає в тому, що пропозиція буде меншою за справедливу ринкову вартість вашого будинку. Загалом iBuyers будуть ближче до 98% вартості вашого будинку, але тіньові покупці готівкою будуть набагато меншими. Ці компанії скажуть вам, що ви насправді заощаджуєте гроші, уникаючи комісійних за нерухомість, але дослідження показують, що будинки, як правило, продайте дорожче, найнявши ріелтора .
Швидкість і зручність. Середній час завершення продажу становить 47 днів , але покупки готівкою можна зробити всього за тиждень. Крім того, вам не доведеться турбуватися про постановку, наймання агента з лістингу або стикатися з невизначеністю, пов’язаною з виставленням вашого будинку на ринок.
Власники будинків, які продають свої будинки за готівку, часто перебувають під викупом або мають будинки, які потребують ремонту, і вони не можуть собі дозволити. Пропозиції швидкого отримання готівки часто не потребують перевірки, що полегшує продаж старого, зруйнованого будинку. Якщо пропозиція близька до ринкової вартості нерухомості, це може бути зручним варіантом.
Найбільший недолік торговців готівкою полягає в тому, що найгірші з них полюють на вразливих людей, які стикаються з фінансовими труднощами через банкрутство, смерть або втрату доходу. Оскільки від покупців готівкою не вимагається ліцензія, як від агентів з нерухомості, простір переповнений недобросовісними учасниками переговорів, які користуються власниками будинків, які відчайдушно потребують короткострокових грошей.
Багато хто використовує агресивні методи продажу, наприклад, обманом змушує вас розкрити ваш залишок іпотечного кредиту та використовує цей номер як основу для низької пропозиції. Іншими прикладами є приховані комісії або зміни в угоду купівлі-продажу в останню секунду після того, як ви домовилися про ціну. Без ліцензованого агента ви самі будете боротися з такою тактикою.
Інформація – це сила. Дізнайтеся, скільки коштує ваш дім, в ідеалі за допомогою належного оцінка будинку , або звернувшись до місцевого агента з нерухомості для порівняльного аналізу ринку (CMA) за мінімальні або безкоштовні витрати.
Уважно вивчіть покупця, який робить пропозицію. Вони з авторитетної компанії з хорошим рейтингом від Better Business Bureau? Остерігайтеся потенційних покупців, які не мають відповідного веб-сайту чи логотипів компанії на своїх вивісках, або якщо вони мають обмежену контактну інформацію. Просто підіть, якщо покупець виглядає неоднозначним.