Психологічні трюки, які справді працюють

  Зображення для статті під назвою Психологічні трюки розуму, які насправді працюють
Фото: fizkes (Shutterstock)

Незважаючи на наші ілюзії незалежності та контролю, можна маніпулювати людьми за допомогою різноманітних психологічних трюків — чорт вазьми, на цьому побудована вся індустрія реклами та маркетингу. Тож цілком зрозуміло, що легкий контроль розуму міг би змусити все йти так, як вам хочеться, трохи частіше. Однак, коли ви копаєтеся в нібито психологічних трюках, ви часто загрузнете в безлічі псевдонауки та сумнівних тверджень. Але хоча це правда, що ви не збираєтеся контролювати уми та гіпнотизувати людей, щоб вони виконували ваші ставки найближчим часом, є психологічні трюки, які дійсно працюють — і які підтверджені науковими доказами.


Якщо ви прагнете отримати трохи переваги у повсякденному житті, ось кілька трюків, які дійсно працюють.

Створіть борг

Якщо ви хочете змусити когось зробити щось для вас і зустріти опір, один прийом, який ви можете використати, це створити борг, зробивши щось для їх перший. Це залежить від того, що відомо як Норма взаємності — по суті, тиск, який відчувають люди, щоб повернути послугу. Простий приклад цього – коли хтось чистить ваше лобове скло, коли ви зупинилися на світлофорі, а потім просить чайових. Ви цього не зробили запитати щоб вони почистили ваше лобове скло, але як тільки це буде зроблено, ви відчуваєте тиск, щоб відповісти взаємністю.

Ви можете створити цей борг різними способами. Послуги в ресторанах роблять особисті нотатки на вашому рахунку, щоб створити борг доброї волі, заохочуючи більші чайові. Компанії пропонують безкоштовні пробні версії продуктів і послуг, тому що вони знають, що як тільки ви скористаєтеся продуктом, ви відчуєте борг і будете більш неохоче скасовувати або повертати товар. Тому наступного разу, коли вам потрібно, щоб хтось зробив щось для вас, і ви відчуєте їхнє небажання, зробіть щось для цього їх і ви збільшите свої шанси на успіх.

Дзеркальне відображення

Так, щось використано Енді Бернард далі Офіс це законний психологічний трюк, який підтверджує наука. Віддзеркалення особистості, або Ефект хамелеона , коли ми несвідомо наслідуємо оточуючих людей — їхні пози, погляди та іншу поведінку. Ми всі маємо тенденцію робити це через те, що відомо як «зв’язок між сприйняттям і поведінкою», коли спостереження за поведінкою збільшує ймовірність того, що ми її повторимо.


Ви можете використати це на свою користь, свідомо віддзеркалюючи людей, на яких ви намагаєтеся вплинути, відповідаючи їхнім манерам поведінки та іншій поведінці. Це підвищує довіру, і ви будете здаватися більш авторитетним і заслуговує довіри, тому що ви буквально будете нагадувати людям про себе.

Надмірно запитувати

Ви намагаєтеся змусити когось щось зробити? Спробуйте Двері в обличчя (DITF) техніка. Ви використовуєте цей трюк, спершу вимагаючи від своєї мети чогось набагато складнішого або обурливішого, ніж те, чого ви справді хочете, — чогось, від чого вони, безсумнівно, відмовляться. Потім відступіть і запитайте у них своє початкове бажання. Зараз шанси на те, що вони погодяться, значно вищі через DITF, який базується на нормі взаємності, про яку йшлося вище (назва цієї техніки походить від концепції людей, що грюкають дверима перед обличчям настирливого продавця). Коли ви знижуєте те, про що просите, підсвідомо це сприймається як поступка, що створює борг. Люди матимуть сильне бажання стерти цей борг, погодившись на ваше «менше» прохання.


Повторіть себе

Якщо ви намагаєтеся переконати когось у чомусь, один із найпотужніших психологічних прийомів, який ви можете застосувати, це так званий упередженість повторення . По суті, сприймана легітимність і правдивість будь-якого твердження зростає, чим частіше воно повторюється, іншими словами, чим більше ви повторюєте навіть відверто неправдиву або неправильну інформацію, тим більша ймовірність, що люди почнуть вам вірити. Це призводить до так званого ' ефект ілюзорної правди ”, і останні кілька років показали, наскільки потужним він може бути, навіть коли йдеться про величезне населення, яке має доступ до фактичної інформації. Тож наступного разу, коли вам потрібно буде когось у чомусь переконати, просто наполегливо повторюйте це — зрештою ви втомите їх.

Мають на увазі дефіцит

The дефіцит принцип є одним із найпоширеніших прикладів відвертого психологічного обману, з яким ми стикаємося щодня. Кожного разу, коли ви бачите рекламу, яка обіцяє щось обмежене — у часі чи кількості, — це використовує ефект дефіциту проти вас. Легко зрозуміти, чому це працює: ми схильні надавати більше значення чомусь, коли вважаємо, що це рідкість. Коли вам кажуть, що можливість існує лише на короткий час або її кількість обмежена, ваш страх втратити (FOMO) сильно вражає, і ви майже інстинктивно хочете її уникнути.


Хоча це найбільш корисно для маркетингових продуктів, ви також можете використовувати цей трюк іншими способами. Ви можете обманом змусити людей проводити з вами час, наприклад, натякнувши, що ви не можете вписати їх у свій насичений графік.

Говоріть з упевненістю

Уважне ставлення до вибору словникового запасу під час розмови може мати великий вплив на те, як вас сприймають, і на те, як часто люди роблять те, що ви хочете. Ми часто несвідомо «підстраховуємося», коли говоримо, використовуючи такі фрази, як «Я думаю» або «Я не впевнений на 100%, але...». Це дає вашій аудиторії простір для сумнівів у тому, що ви говорите, і сприймати вас як менш надійний.

З іншого боку, використання впевнених фраз на зразок «я знаю» або «я вважаю» зробить ваші аргументи більш авторитетними, навіть якщо нічого іншого не зміниться у тому, що ви говорите. Іншими словами, ваші твердження можуть бути такими ж сумнівними, як і раніше, але оскільки ви висловлюєте їх настільки впевнено, люди матимуть сильнішу тенденцію вірити вам.

Використовуйте імена

Якщо вам здається, що чиясь увага відволікається від вас, або якщо ви хочете бути впевненими, що вони зосереджені на вас, незалежно від того, що відбувається навколо вас, спробуйте використати їх ім’я. Наука говорить нам, що чути наше ім’я залежить від “ Ефект коктейльної вечірки ”, який описує спосіб, яким ми інстинктивно відфільтровуємо всі інші подразники, коли чуємо щось цікаве, і наші власні імена викликають цей ефект масою.


Ось чому продавці зазвичай навчаються часто повторювати ваше ім’я, коли вони доносять вам свою пропозицію, і ви можете використовувати цю просту техніку, щоб переконатися, що люди звертають увагу та відчувають зацікавленість вами, коли ви говорите. Ваша аудиторія може навіть не усвідомлювати, чому вони так добре пам’ятають свою розмову з вами або чому вони не помітили інших людей у ​​кімнаті, поки ви говорили.

Бути присутнім

Якщо ви намагаєтеся встановити з кимось узи довіри, ви можете використати те, що називається «спорідненістю», щоб обманом змусити людей довіряти вам. Близькість — це відчуття знайомства, яке виникають у людей, коли вони звикли бачити вас постійно: чим більше ви «присутні» в їхньому житті, тим більша ймовірність, що вони почуватимуть вас близькими та довірятимуть вам.

Наприклад, був проведений експеримент на якому чотири жінки позували як учениці в класі. Жінки взагалі не спілкувалися ні з ким із інших студентів — вони просто з’являлися. Самозванці відвідували різну кількість уроків, а в кінці семестру іншим студентам показали фотографії та запитали їхню думку. Жінки, які відвідували найбільше занять — які були найбільш «присутніми» — викликали вищий рівень спорідненості, навіть якщо вони ні з ким не спілкувалися.

Робіть компліменти

Один із найхитріших трюків розуму включає те, що називається спонтанна передача ознак . Коротше кажучи, це означає, що люди прагнуть переглядати ви з прикметниками, які ви використовуєте на інші люди .

Отже, якщо ви хочете, щоб хтось вважав вас розумним, почніть називати розумними інших людей. Якщо ви хочете, щоб вас вважали впевненим або навіть привабливим, описуйте інших, використовуючи ці терміни. З часом усі почнуть дивитися на вас через призму цих коментарів. Майте на увазі, що це також працює у зворотному напрямку: якщо ви проводите дні, ображаючи інших людей, оточуючі можуть почати сприймати вас дуже негативно.

Дотик

Хочете впливати на людей? Спробуйте підсвідомі дотики. Підсвідомі дотики — це просто встановлення випадкового міжособистісного контакту під час взаємодії з кимось. Доведено, що короткочасний дотик до їхньої руки чи плеча викликає у людей відчуття тепла до вас. Хоча ви часто чуєте цю пораду в контексті побачень і романтики, це потужний розумовий трюк, коли ви намагаєтеся сприймати себе в позитивному світлі. Наприклад, a дослідження, проведене Університетом Міссісіпі та коледжем Родса виявили, що офіціантки в ресторані, які злегка торкалися своїх клієнтів, отримували значно більші чайові.

Справжнього контролю над розумом не існує, але ви можете використовувати ці реальні трюки розуму, щоб отримати певні переваги. Тільки пам’ятайте, що інші люди, ймовірно, використовують ці ж трюки ви .

Більше про психічне здоров’я та онлайн-терапію від партнера G/O Media.

Lifehacker не бере участі у створенні цих статей, але може отримувати комісію від покупок через свій вміст:

Огляд онлайн-терапії Talkspace: посібник
Онлайн-терапія Betterhelp: огляди та вартість
Як знайти найкращу онлайн-терапію за доступною ціною для вас
Огляди онлайн-терапії, ціни та характеристики